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Fountaine Pajot sigue consolidando su red de distribución en Asia. El fabricante confía la gestión de Singapur y Tailandia a Asia Yachting, su socio en Hong Kong y Filipinas. Se trata de una ampliación de su ámbito regional en un momento en el que su gama evoluciona hacia embarcaciones de mayor tamaño.
Singapur y Tailandia se incorporan a la red
Fountaine Pajot amplía el territorio comercial asignado a Asia Yachting al añadir Singapur y Tailandia a Hong Kong y Filipinas. El acuerdo se hizo oficial durante el Festival Náutico de Cannes de 2026.
Esta aclaración corrige una ambigüedad del comunicado del astillero, que podría dar a entender que Filipinas también forma parte de los nuevos territorios. Varias fuentes coinciden en indicar que Asia Yachting ya representaba allí a Fountaine Pajot. La expansión anunciada en septiembre se refiere, por tanto, a dos nuevos mercados: Singapur y Tailandia.
La colaboración entre ambas empresas se ha ido consolidando poco a poco. Asia Yachting comenzó representando los catamaranes a motor de Fountaine Pajot en Hong Kong a partir de 2021, para luego incorporar los modelos de vela en 2023.
Un distribuidor para cuatro mercados asiáticos
Con este nuevo acuerdo, Asia Yachting cuenta con un territorio que abarca desde Hong Kong hasta Filipinas, pasando por Singapur y Tailandia. Para Fountaine Pajot, el interés va más allá de la mera comercialización de embarcaciones. La distribución de catamaranes habitables también implica poder garantizar la entrega, la puesta en marcha y el servicio posventa en varias zonas de navegación.
Sin embargo, la información pública disponible no especifica ni los objetivos de ventas asociados a esta expansión, ni los recursos humanos y técnicos adicionales que Asia Yachting ha destinado a los dos nuevos países.
El reto es aún más importante si se tiene en cuenta que Fountaine Pajot desarrolla la mayor parte de su actividad fuera de Francia. En el primer semestre del ejercicio 2025-2026, el grupo señaló que las exportaciones representaban el 88 % de su facturación.
