Una empresa veterana con una oferta estructurada
Grassi Bateaux, con sede en La Rochelle desde hace más de 30 años, se ha consolidado como líder regional en venta de yates nuevos, mantenimiento, alquiler y reparación. Distribuidor de las marcas Jeanneau, Lagoon, J Composites y Zodiac, la empresa añade ahora una nueva cuerda a su proa con Grassi Yacht Broker, una división totalmente centrada en el mercado de segunda mano.
Esta nueva entidad está diseñada para responder a las expectativas de un público cada vez más centrado en la compra de barcos disponibles rápidamente, a precios más asequibles. "Observamos un verdadero entusiasmo por el mercado de segunda mano, pero también que las ventas se vuelven más complejas a medida que la flota envejece y los propietarios rotan con menos regularidad", afirma Thibaut Brandicourt, Director Comercial.
Una respuesta a dos tendencias del mercado
Grassi Yacht Broker opera en un entorno en el que las prácticas están cambiando rápidamente. Por parte de los compradores, la disponibilidad inmediata y el control de los costes han pasado a ser fundamentales. Por el lado de los vendedores, el número de embarcaciones en reventa aumenta, como consecuencia de la ralentización de la renovación y de una clientela que a veces se aleja de la navegación.
Frente a esta doble tendencia, el papel del mediador adquiere una dimensión más esencial: conocimientos técnicos, desarrollo de unidades, apoyo administrativo y, sobre todo, apoyo humano sobre el terreno.
Un equipo dedicado, un enfoque personalizado
La nueva estructura se basa en un equipo especializado, una red consolidada y un enfoque a medida tanto para los que compran por primera vez como para los navegantes experimentados. Fiel al ADN de Grassi Bateaux, se hace hincapié en la transparencia, el seguimiento de la calidad y la relación con el cliente.
Grassi Yacht Broker pretende continuar con los valores del astillero de fiabilidad, proximidad y apoyo a largo plazo, en un mercado de segunda mano que se ha convertido en un importante foco estratégico para el sector.
