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El sector náutico se ha consolidado en las redes sociales, pero la interacción con el público sigue estando rezagada, según un estudio publicado en marzo de 2026 por Interconnection Consulting.
Un compromiso por debajo de los estándares de lujo
El informe "Social Media Insights âeuros Boating Industry 2026" analiza el rendimiento digital de varios de los principales actores del sector náutico, como Beneteau, Ferretti Group, Princess Yachts y Yamaha Boating.
La tasa media de engagement observada es del 1,3%. Este ratio mide las interacciones, likes, comentarios y shares, en relación con el alcance de las publicaciones. A modo de comparación, otros sectores del lujo se sitúan en torno al 3%.
Esta brecha refleja una capacidad más limitada para generar reacciones. Para las marcas, esto significa una menor visibilidad, ya que los algoritmos favorecen los contenidos que generan intercambios.
Instagram, una plataforma central pero una audiencia limitada
Instagram sigue siendo el principal canal utilizado por el sector náutico. Casi todas las marcas encuestadas publican allí con regularidad.
El número medio de abonados por cuenta es de 174.500. En otros segmentos de lujo, esta base alcanza casi los 956.900 abonados. La diferencia sigue siendo significativa, a pesar de códigos visuales similares.
La mayoría de las publicaciones se basan en imágenes de barcos navegando o fondeados, a menudo muy elaboradas. Esta homogeneidad visual hace más difícil diferenciar unos relatos de otros.
Falta de diversidad de formatos
El estudio destaca el uso limitado de los formatos que ofrecen las plataformas. Alrededor del 30 % de las marcas están presentes en TikTok, lo que sigue siendo marginal en comparación con el uso actual.
YouTube se utiliza más para contenidos de larga duración, como paseos en barco o presentaciones técnicas. Los índices de visualización son altos, entre el 60% y el 75%, lo que indica un interés real por este tipo de contenidos.
En Instagram, el volumen de comentarios sigue siendo bajo, con una media de 6,1 comentarios por publicación. En YouTube, la cifra desciende a 3,9 comentarios.
Estos niveles de interacción siguen reflejando una comunicación descendente, centrada en la presentación del producto.
Estrategias diferenciadas para determinados jugadores
Algunas marcas destacan por su rendimiento superior a la media. Azimut, por ejemplo, muestra un mayor engagement en Instagram. Este rendimiento se basa en una frecuencia de publicación sostenida, una diversidad de formatos y el uso de campañas patrocinadas.
En YouTube, Sunseeker registra elevados volúmenes de visionado a pesar de contar con una base de suscriptores menor. El estudio muestra un equilibrio entre vídeos cortos y formatos más largos. Estos enfoques muestran la importancia de adaptar los contenidos a los usos específicos de cada plataforma.
Un reto de transformación para las marcas náuticas
El informe pone de manifiesto una brecha entre la inversión en el sector, estimada en 25.500 millones de euros en ventas de aquí a 2025, y la madurez de las estrategias digitales. Las redes sociales siguen utilizándose a menudo como escaparates, con contenidos parecidos a catálogos visuales. Este enfoque limita la interacción y la fidelización.
Para los profesionales, el reto consiste en crear formatos atractivos y desarrollar una relación continua con los usuarios. El 26 de marzo de 2026 está previsto celebrar un seminario web en el que se presentarán los resultados y se hará hincapié en las áreas de mejora identificadas para el sector.
