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Una actividad dedicada a satisfacer las necesidades de los establos de regatas de alta mar
XPO refuerza su posición en el mercado de la vela de competición con el lanzamiento de XPO Racing. Esta nueva actividad permitirá al distribuidor desarrollar un enfoque comercial y técnico dirigido específicamente a los equipos de regatas de alta mar.
La empresa desea colaborar más directamente con los patrones, los preparadores y los arquitectos navales, desde la selección de los equipos hasta su adaptación a las exigencias de cada proyecto.
Para impulsar este desarrollo, XPO da la bienvenida a Jean-Christophe Caso, que se incorpora a la empresa como responsable técnico-comercial de XPO Racing. Gracias a su experiencia en regatas de alta mar, tendrá como misión principal asesorar a los equipos en la elección de los accesorios náuticos y transmitir sus necesidades técnicas a los fabricantes.
Esta organización debe reforzar la cercanía de XPO con los equipos de competición, especialmente presentes en los principales centros franceses de regatas de alta mar.
Antal, Karver y Ropeye, protagonistas de la nueva oferta
El desarrollo de XPO Racing se basa, entre otras cosas, en la colaboración entre Antal, Karver y Ropeye, tres fabricantes de accesorios que operan en distintos ámbitos del equipamiento y los accesorios para veleros de competición.
Esta complementariedad permite a XPO ofrecer una selección que abarca diversas funciones del aparejo y del plano de cubierta, combinando las gamas de estos fabricantes con los productos de otras marcas de su cartera, entre las que destacan Allen, Tylaska, Clamcleat y Protect Tape.
El objetivo anunciado es facilitar la definición del equipamiento para cada programa de regatas, teniendo en cuenta las restricciones de peso, resistencia, ergonomía y maniobrabilidad propias de las diferentes clases.
Para los fabricantes asociados, esta organización también debe facilitar el intercambio con los equipos de competición y la identificación de nuevas necesidades de desarrollo.
Catálogos especializados para las principales asignaturas
XPO Racing acompaña su lanzamiento con una oferta documental organizada por clases de veleros.
Se ofrecen catálogos para las clases Class40, IMOCA, Mini, Ocean Fifty y los veleros que compiten en la clase IRC. Su objetivo es facilitar a los preparadores y responsables técnicos la identificación de los equipos que se ajustan a su programa.
También se ha creado una sección específica en la página web de XPO, con una selección de productos por clase. Según la empresa, la sección dedicada a los Class40 ya está disponible.
Este sistema responde a una lógica de especialización comercial: en lugar de limitarse a presentar un catálogo general de accesorios náuticos, XPO pretende orientar a los profesionales hacia productos seleccionados en función de su tipo de embarcación.
Una participación confirmada en la Route du Rhum
XPO Racing tiene previsto presentar su nueva organización a los equipos de regata durante la próxima Route du Rhum.
Jean-Christophe Caso y los representantes de la empresa estarán presentes en los embarcaderos antes de la salida para reunirse con los patrones, los preparadores y los responsables técnicos.
Con esta nueva actividad, XPO pretende reforzar su posición en el mercado de los equipamientos de competición, donde la calidad del asesoramiento técnico y la relación con los equipos desempeñan un papel importante en las decisiones de compra.
La creación de XPO Racing refleja, por tanto, una evolución de su organización comercial hacia un apoyo más especializado a los profesionales de las regatas de alta mar.
