El mercado del remo está fuertemente representado, ¿por qué lanzar otra marca?
Para el nuevo uso que estamos trayendo. La idea es la transparencia. El propósito de la tabla es ver el fondo, ver los peces que están bajo nuestros pies. La experiencia que aportamos es esta importante visibilidad en el fondo del mar. Estamos vendiendo una nueva experiencia que no tiene equivalente en el mundo.
Si elegimos un remo en lugar de una tabla de surf es también por el avance tecnológico. Con el material todavía no es posible hacer surf. Tomó 4 años de estudios para producir la paleta y luego nos extenderemos a otra cosa. Ya han pasado 2 años que hemos estado estudiando para el surf.
¿Puede decirnos más sobre utilisée??
La gente en el enfoque ve el plexiglás, pero no es así en absoluto. El plexiglás se raya, se desvanece y más aún en el agua de mar y por lo tanto la transparencia se desvanece. Trabajamos durante 4 años para producir este material inalterable.
Presentamos una patente conjunta con Arkema, que produce la fórmula química. De hecho, el material ganó un premio de innovación en 2016.
A diferencia de otros polímeros, es resistente a los productos químicos, resistente a los golpes - es un material nanoestructurado - apenas se raya, no amarillea, etc. La tasa de resistencia es increíble comparada con una tabla normal y en caso de que se dañe, sólo calienta el punto de impacto - blanqueado por el choque violento - y se vuelve transparente de nuevo.
¿Dónde se construye la tabla de remos?
Todos los elementos funcionales primarios: cajas electrónicas, LEDs, orzas, correas, carbono... provienen de Francia, y casi principalmente de la cuenca de Aquitania. El termoformado se hace en Toulouse, las baterías se construyen en Burdeos, al igual que los LEDs... ¡El 99,9% de nuestros tableros son franceses!
¿Por qué eligió el Moncao Yacht Show para lanzar la marca Loeva?
Al posicionarnos en el sector de los yates de lujo, teníamos la opción de elegir entre 3 espectáculos: Dubai, Fort Lauderdale y Mónaco. Para nosotros, este último era el que mejor encarnaba lo que buscábamos. Por lo tanto, firmamos una asociación de 3 años con MYS.
A cambio de gestionar la comunicación de nuestra marca para el lanzamiento, teníamos varias áreas de representación disponibles en el show para mostrar el remo.
Era un concepto de ganar-ganar. Estábamos disfrutando de una buena visibilidad en el primer salón náutico de lujo y se estaban beneficiando de un lanzamiento de marca, tanto francesa como en el sector de lujo.
¿Cuál es tu objetivo?
Apuntamos al hiperlujo en el turismo, es decir, a los hoteles de muy alto nivel, confidenciales y fuera de categoría, en particular los situados en las lagunas. Son unos 60 hoteles en todo el mundo. Para que se hagan una idea, la noche en la más pequeña cuesta varias decenas de miles de euros.
En el sector privado, estamos hablando de super-billonarios, el tipo de clientela que frecuenta estos hoteles, dueños de superyates..
¿Por qué elegir el mercado del lujo?
Es semi-artesanal y es un producto excepcional. Es el primer tablero transparente del mundo. He sido surfista durante 40 años y he oído hablar de las tablas transparentes durante años, pero nadie ha hecho esto. El producto merece su posicionamiento.
También está relacionado con el costo de los materiales solamente. Es tan específico y no social.
¿Cuál es el precio del tablero y a través de qué red de distribución se comercializará?
Vamos a producir 300 tablas de padel al año para empezar. Empezamos nuestro año de producción en 2019, con la entrega de las tablas el año que viene. Hemos hecho pre-ventas en el show de Mónaco.
También se pueden hacer reservas en línea a través del sitio web, que se pondrá en marcha cuando la versión final del tablero esté lista ( NDLR: El modelo presentado en Mónaco era un prototipo y se prevén algunas mejoras en la versión final).
Por el precio es confidencial, considerando el campo en el que trabajamos.
